MOJA MARKA | PROLOG.

Wiele osób marzy o tym, by zostać sławnym projektantem mody, by widzieć swoje projekty prezentowane na najbardziej prestiżowych wybiegach świata. Niestety często jest tak, że sława, fortuna i sukces komercyjny nie przychodzą tak szybko jakby się mogło wydawać. Na uczelniach artystycznych nie uczą tego, jak z sukcesem stworzyć i wypuścić własną markę odzieżową. Niektórym absolwentom na pewno się uda, ale niektórzy będą potrzebowali małej pomocy. Z tego powodu postanowiłam napisać ten artykuł – by pokazać Wam jak dobrze zaplanować launch swojej marki. Pamiętajcie jednak, że do założenia marki potrzebne są pieniądze, małe czy duże – zależy od pomysłu i ambicji, ale to wciąż pieniądze.

Pomysł

Każda – mała czy wielka – marka zaczyna się od pomysłu, który rodzi się w naszej głowie. Od niepowtarzalnej idei, na którą wpadliśmy przeglądając internet, rozmawiając z przyjaciółką, czy pijąc kawę. Zaczyna się od entuzjastycznego wybuchu emocji i wizji siebie dziękującego za oklaski po fantastycznym pokazie mody. Ale – pomysł to nie wszystko. Jeśli go masz, to bardzo dobrze, ale teraz trzeba go rozwinąć. Załóżmy (abstrakcyjnie) – masz szalony i dosyć drogi pomysł, aby stać się drugim Lagerfeldem – super, ale jak to zrobisz? Twój pomysł musi ewoluować i przerodzić się w konkretny plan działania.

 Research

Pierwszym krokiem jaki powinieneś podjąć to analiza SWOT. Brzmi banalnie? Ale taka jest prawda – SWOT jest bardzo przydatny w określeniu Twoich mocnych i słabych stron, szans i zagrożeń. Wypisz je wszystkie. W swoich słabych stronach możesz uwzględnić finanse (logicznym jest to, że na starcie nie będziesz dysponował budżetem rodem z Chanel). W mocnych – załóżmy (czysto hipotetycznie z dużą dozą optymizmu), że masz znajomą (bądź znajomy ma znajomą, z którą może Cię skontaktować), która jest szwaczką, albo ma własny zakład, albo podnajmuje maszyny i może to zrobić dla Ciebie z jakąś ogromną zniżką, i tak zyskałeś bardzo mocną stronę – jednak pamiętaj to naprawdę bardzo optymistyczne założenie. Przeważnie to budżet odpowiada za to, że niektóre marki nigdy nie ujrzały światła dziennego. Dlatego, określając finanse, zrób to bardzo dokładnie. Postaraj się poszukać, podzwonić i popytać o ceny produktów, które będą Ci potrzebne – wtedy łatwo wybierzesz najrozsądniejszą i najlepszą opcję. Jeśli chodzi o określenie szans, być może znajdziesz  niszę, którą będziesz mógł wypełnić swoimi produktami. W zagrożeniach natomiast, określ marki będące już na rynku i w jakiś sposób łączące się z Twoim pomysłem (np. projekty wyglądają podobnie, charakter marki pasuje idealnie do Twojego itd.). Koniecznie zbadaj rynek – ale prawdziwie, gdyż będziesz musiał odpowiedzieć sobie na pytania: Kim jest Twoja lokalna konkurencja, jak wygląda obecny rynek, co nowego możesz wnieść? Jak wygląda grupa docelowa podobnych marek? Co owa grupa kupuje najczęściej? Co jej się podoba? Pewnie zastanawiasz się teraz skąd masz to wiedzieć. Jest kilka sposobów. Po pierwsze, możesz zatrudnić się w sklepie danej marki i obserwować zachowania ludzi (zwłaszcza potencjalnej grupy docelowej), co kupują, co ich interesuje, czego im brakuje. Po drugie, możesz szukać w internecie – zadawaj pytania, czekaj na feedback. Albo, porozmawiaj ze znajomymi, zobacz, czy byliby zainteresowani Twoimi produktami, wsłuchaj się w ich potrzeby, w to czego im brakuje, czego nie mogą znaleźć, na co narzekają i uwzględnij to, zarówno w swoich projektach, jak i w charakterze całej marki.

Biznes Plan

Zasady budowania biznesu są takie same na całym świecie, niezależnie od charakteru działalności. Więc pomijając możliwości biznesowe, oraz pomysł, który chcesz zrealizować – nie osiągniesz sukcesu bez odpowiedniego nastawienia. Dlaczego chcesz założyć własną markę? Robisz to z pasji, dla pieniędzy, sukcesu czy sławy? Niezależnie od odpowiedzi, każda motywacja jest dobra. Pod warunkiem, że zrozumiesz, iż osiągnięcie sukcesu nie jest jednonocnym przedsięwzięciem, tylko sumienną pracą. Musisz być przygotowany do podejmowania wyzwań i silnej konkurencji w branży mody. Jako właściciel marki odzieżowej powinieneś cały czas, jak mantrę powtarzać “jestem marką” – to absolut, ponieważ bez silnej tożsamości, etosu i historii, firmę zgniecie konkurencja. Dlatego opracowanie biznes planu powinieneś zacząć od pytania: “Czym jest moja marka?”.
Nie zapominajmy o tym, że na rynku istnieją tysiące marek odzieżowych, nasza musi się czymś wyróżniać, musi być oryginalna. Napisanie biznes planu, może nie przyjść łatwo, ale w każdej początkującej firmie konkretny plan działania jest bardzo ważny, dlatego stwórz  własny, unikalny plan. Wiem, że może być trudno wiedzieć, co uwzględnić, co wziąć pod uwagę, i w ogóle jak to napisać. Dlatego, przygotowałam najprostszy, ale moim zdaniem najrozsądniejszy i pomocny szablon biznes planu, który da Ci ogólny pogląd Twojej aktualnej sytuacji, z którego korzystać możecie do woli. ( Do pobrania tutaj.)

To dopiero pierwsza z  trzech części tego artykułu. W dalszych, dowiesz się między innymi – czym jest DNA marki, czym jest storytelling, jak określić budżet i jak ostatecznie wprowadzić markę na rynek. A jeśli wszystko, oczywiście poza projektowaniem, wydaje Ci się czarną magią – nie przejmuj się – zawsze możesz znaleźć dobrego PR’owca, który na pewno będzie wiedział co zrobić i jak zrobić, by pomóc Twojej marce. Ty skup się na tym, żeby ów PR’owiec miał doskonały materiał i pole do pracy. Resztę zostaw jemu – nie musisz być specjalistą w każdej dziedzinie. I nie czekaj – jeśli masz pomysł, wiesz czego konkretnie brakuje na rynku, lub co się na nim powtarza – a Ty wiesz jak i chcesz to zmienić – do dzieła!

Edit:
____________
Druga część artykułu  “Jak stworzyć własną markę?” jest już dostępna.

Klaudia

PR'owiec z powołania i zamiłowania. Naukowo i zawodowo zajmuje się PR'em Mody, skupiając się na rynku dóbr luksusowych, który darzy szczególnym zainteresowaniem. Pracę i pasję łączy wykładając na studiach stacjonarnych Uniwersytetu Łódzkiego oraz pełniąc funkcję Head of PR we własnej agencji BlackBalloon.